「AGV＋α」の提案力と、「百聞は一見に如かず」の実績が強み
この実績一覧が示しているのは、浜田製作が単にAGVを売るだけでなく、顧客の課題に応じて「AGV＋α」の付加価値を提供してきたという事実です。
例えば、株式会社イケの事例では、既存の磁気テープ式AGVの課題を的確に把握し、より高度な複数台制御や既存設備との連携が可能なHIKROBOT製AGVへのリプレイスを成功させています。
これは、浜田製作が特定のメーカーや方式に固執せず、顧客にとっての最適解を追求する姿勢を持っていることの表れです。
また、導入担当者にとって何より心強いのが、グループ会社である久門紙器工業で、実際に6台のAGVが稼働している現場を見学できる点です。カタログや動画だけでは伝わらない、AGVが工場内を効率的に動き回る様子や、作業者がどのように協働しているかをその目で確認できます。
「百聞は一見に如かず」の言葉通り、導入後の成功イメージを具体的に掴むことができるため、社内での合意形成をスムーズに進める上で、これ以上ない強力な材料となるでしょう。